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发布日期：2024-05-12 02:48 点击次数：114
这并不是董明珠第一次为渠谈变革引入“外助”，此前科技自媒体东谈主士王自由被“挖”到格力电器获任渠谈编削认真东谈主。
为了推动渠谈变革，格力电器（000651.SZ）董事长兼总裁董明珠再次引入“外助”。
格力电器5月9日里面发文晓谕设备家用电器筹商部，将家用空调及小家电筹商部、冰洗及活命电器筹商部的职能及东谈主员团结，并任命卢陆群为销售总监，摊派家用电器筹商部，试用期半年至一年。卢陆群曾在京东任职，昔日两年操盘格力在河北的销售，稳住原河北格力省代徐自觉退出后的阛阓。这次组织架构及东谈主事挪动对格力渠谈变革的影响，值得关心。
关于网高尚传的上述格力电器5月9日里面发文的截图，一位格力电器的区域销售认真东谈主5月10日向第一财经记者暗示“应该属实”；另外，至少有两位接近格力电器的业内资深东谈主士也向记者暗示“文献属实”。
第一财经记者就上述文献委果性向格力方面求证，但截止发稿前，格力电器官方并未作出正面恢复。
此前，董明珠引入科技自媒体东谈主士王自由，将他任命为格力电器渠谈编削名目认真东谈主。业内揣摸，担任格力家用电器筹商部销售总监的卢陆群，与格力渠谈编削名目认真东谈主王自由之间，在任级上是比肩干系。
河北新样本
关于昔日两年格力电器在河北的发展，一位当地经销商在第一财经记者采访时评价说“成果进步了”，他还合计“卢总（指卢陆群）的智商、情商皆很高”。
2022年8月，原河北格力省代徐自觉退出格力，“另立派系”发展飞利浦空调。格力电器飞速在河北授权新的经销商——珠海桓格数字科技有限公司（简称桓格数科）。
据天眼查，桓格数科设备于2022年5月，由厦门赛夫商业有限公司控股51%，由珠海桓格商业有限公司握股49%。桓格数科的法定代表东谈主是左玉洁，董事包括鲁周刚（广州、佛山格力销售公司总司理）、谢帆（京东家电业务关联认真东谈主）等，司理是卢陆群。
厦门赛夫商业有限公司的母公司厦门赛夫集团，被业界东谈主士视为京东创举东谈主刘强东的关联企业。卢陆群在桓格数科任职前是京东家电事迹部京品家电名目部总司理。业内东谈主士告诉第一财经记者，桓格还认真格力京东专卖店、京东家电专卖店里格力居品等业务。
昔日两年，卢陆群以桓格数科CEO的身份，屡次出席格力河北的经销商大会。2023年5月，在一场石家庄举行的行径上，除了空调，卢陆群力推格力的雪柜、洗衣机等其它电器居品；旧年8月，在2023年格力河北经销商秋季开盘峰会上，卢陆群继续推动零卖末端拓宽格力的居品线，反应格力从空调到全屋电器的转型。
卢陆群处理了原河北格力省代徐自觉退出后的阛阓冲击，还模仿京东数字化营销教授，在河北股东格力的渠谈变革。上述经销商说，徐自觉操盘的技巧，拿货要发传真；卢陆群操盘后，拿货在线上就不错办理，格力在河北作念销售工作的组织架构更精简。
“这次格力电器的新任命，意味着卢陆群昔日两年在河北股东的渠谈变革，赢得了董明珠的认可。”业内资深不雅察东谈主士张彦斌分析合计。
至于新的组织架构和东谈主事安排后，格力与京东在河北勾通股东销售的花式会否奉行到格力寰球的销售体系，张彦斌合计“不一定”。因为格力在河北地区有特殊性，要应酬徐自觉另立派系后的挑战。而格力在寰球销售渠谈的根基是几万家专卖店，一些地区原本销售体系健全，现货黄金投资不一定皆要变为格力与京东勾通销售的花式。
格力再布局
格力电器本年一季度功绩保握增长，但也有压力。据其一季报，2024年一季度，格力电器收尾营收363.64亿元，同比增长2.56%；归母净利润46.75亿元，同比增长13.77%；筹商行径产生的现款流量净额为-29.4亿元，同比减少119.52%，主若是销售商品、提供劳务收到的现款减少所致。
比拟于中国另两家白电龙头企业好意思的集团、海尔智家，格力电器本年一季度的收入增速较低。而在旧年中国国内家用空调阛阓高速增长的布景下，本年国内家用空调阛阓增长承压。关于以空调为主业、主要依赖国内阛阓的格力电器来说，何如加速推动雪柜、洗衣机、活命电器、小家电的销售亦然当务之急。
格力电器旧年营收重上2000亿，达到2040亿元。其中，空调收入1512亿元，同比增长12.12%，占比74.13%; 而包括雪柜、洗衣机、小家电等在内的活命电器收入40.02亿元，同比下落12.38%。
卢陆群赴任后，将何如整及格力在寰球的渠谈资源，股东格力雪柜、洗衣机、小家电等其它电器业务的销售，值得期待。在卢陆群之前，格力电器总裁助理谢明后认真了格力的内销业务一段技巧，他是作念研发出生的。
“她勇于向徐自觉‘亮剑’，又有大平台（京东）磨真金不怕火布景，这次获任格力家用电器筹商部销售总监，相等于认真格力在国内家用空调等电器的销售业务。她也了解格力竞争敌手的情况，预测将故意于推动格力里面的变革。”一位业内资深东谈主士如斯评价卢陆群的赴任。
很是义的是，这并不是董明珠第一次为渠谈变革援用“外助”。董明珠此前把科技自媒体东谈主士王自由“挖”到格力电器，将他任命为渠谈编削的认真东谈主。上述业内东谈主士骄矜，王自由加盟后，在格力推动“网批”的责任，即经销商不错在线上径直下单，不需要再过程省代等代理商。
卢陆群与王自由还有过同台的履历。据格力河北的官微，2023年11月14日，手脚桓格数科CEO的卢陆群，在一场行径均共享了数字化场面下新获客花式。而手脚格力电器渠谈编削名目认真东谈主的王自由一样在该场行径上先容了格力的新营销花式。
“（新营销）这条路是正确的，实施起来却有一定难度。”一位经销商向第一财经记者说，格力传统的销售渠谈体系，尽管层级、东谈主员较多，但对经销商有培训、促销等工作。在一些省代被削弱的场所，价钱体系管控力度也有所收缩，串货时势会冲击经销商的利益。这位经销商预测，卢陆群这次赴任后，在格力内销业务中，桓格数科操盘的区域会加多，但愿格力继续“管好价钱体系，让全球有钱赚”。
“她在格力内销业务的筹商上能否稳住，何如融入格力文化、与董总（董明珠）磨合好，锻练着她的明智”，上述业内资深东谈主士说。
5月10日，格力电器涨1.27%至43.22元/股。
